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       傳統(tǒng)市場疲憊不振，新興市場已經(jīng)成為佛山建材企業(yè)搶食的蛋糕。然而，局勢是否穩(wěn)定成為企業(yè)進入這些市場的考量因素。

　　建材企業(yè)瞄上新興市場

　　在佛山去年的進出口數(shù)據(jù)中，伊拉克、卡塔爾分別只有2.2億美元和5800萬美元，連進出口總數(shù)609億美元的零頭都不到。但是，在傳統(tǒng)歐美市場整體疲軟的態(tài)勢下，即使再小的新興市場也已經(jīng)成為出口建材企業(yè)搶奪的目標。

　　“對于今年的出口市場，我感到非常沒有把握?！毙掠勒\陶瓷出口部總經(jīng)理黃航表示，全球經(jīng)濟復蘇形勢不明朗，歐美傳統(tǒng)市場萎縮明顯，已經(jīng)對企業(yè)出口造成了一定的影響，現(xiàn)在唯一能做的就是往前沖，搶占更多的新興市場，今年公司的目標是東南亞和中東市場。

　　對于主打新興市場的晨穎陶瓷有限公司來說，出口訂單雖受影響不大，卻已感受到同行蜂擁進入的壓力。該公司負責人譚穎表示，公司主要市場在中東和南美，自去年以來，歐美市場訂單下降20%~30%，但公司總體訂單持平，主要得益于公司在新興市場的訂單持續(xù)上升。不過，由于很多建材企業(yè)開始蜂擁進入新興市場，這令他很有壓力。目前，他們正在開拓更多的新興市場，對南非、北非、阿爾及利亞、埃及等市場的考察已經(jīng)提上日程。

　　中國國際貿(mào)易促進委員會佛山市委員會、佛山國際商會會長謝偉雄表示，去年，佛山市對傳統(tǒng)市場出口與往年基本持平，但對新興市場出口的增速卻在兩位數(shù)以上，新興市場釋放出來的潛力已經(jīng)在企業(yè)中取得共識，而今年傳統(tǒng)市場的持續(xù)疲軟更迫使佛山的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向新興市場尋找增長點。他認為，相比于競爭已經(jīng)非常激烈的傳統(tǒng)市場，新興市場的進入門檻也相對較低一些。

　　走出去最擔心當?shù)卣?/P>

　　“卡塔爾舉辦2022年世界杯，需要大量的建材；伊拉克百廢待興，市場同樣廣闊?！痹谌涨芭e辦的一場推介會上，主辦方向參會的佛山企業(yè)展示了兩個看起來商機無限的新興市場。對于這兩個尚未開發(fā)的“處女地”，不少企業(yè)表現(xiàn)出很大的興趣。不過，政治局勢是否穩(wěn)定成為企業(yè)對新興市場最關(guān)心的問題。

　　“在印象中，伊拉克是比較亂的，市場再大、生意再好，人身安全還是要放在第一位的?！秉S航坦言，即使誘惑很大，安全性依舊是她在考察新興市場時考慮的一個重要因素。對于上述兩個地區(qū)，她還要進一步考察。

　　對此，新明珠陶瓷集團國際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛深有體會。“我們現(xiàn)在在敘利亞還有一些貨物被扣押。”吳敏剛說。譚穎則表示，在進入一個市場前，當?shù)卣?、法律的?guī)定是擺在出口商面前最重要的一道坎?！罢劻税胩?，結(jié)果對方?jīng)]有進口權(quán)，生意也做不成?！闭f起在巴西的一單生意時，譚穎表現(xiàn)得很遺憾。

　　由于對海外局勢的擔憂，不少企業(yè)在海外市場采用經(jīng)銷商的模式，直接建立渠道的并不多，為的正是隨時可以退出。

　　開拓新興市場需要耐心

　　對于企業(yè)來說，開拓海外市場就像是一個帶刺的蛋糕，巨大的市場伴隨著未知的風險。

　　常年組織中國企業(yè)前往中東參展的MIE集團副總經(jīng)理肖鋒表示，面對不同的市場，企業(yè)需要采取不同的策略。比如，同樣是中東市場，迪拜已經(jīng)非常成熟，但是市場空間相對小一點，不少大企業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，新企業(yè)進入難度較大。相比之下，卡塔爾市場廣闊，有望成為第二個迪拜，但陶瓷企業(yè)還沒有大規(guī)模進入。他建議，在進入卡塔爾市場時，如果企業(yè)怕有風險，可以拿小一點的展位進行嘗試，但卡塔爾是一個比較高端的市場，對產(chǎn)品檔次要求比較高，建議有實力的企業(yè)要做大自己的品牌，注重品牌塑造。

　　而對于伊拉克，他表示，由于當?shù)厥袌鼋?jīng)濟尚不成熟，本地人的經(jīng)營意識比較薄弱，有心進入當?shù)氐钠髽I(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商上需要更多的耐心。